• Telegram
ایـ سمینار | اولین رسانه تخصصی وبینار و رویدادهای آنلاین در ایران

logo-samandehi

متقاعد کردن افراد بر اساس مدل هالند

خواندن 375 دفعه
این مورد را ارزیابی کنید
(0 رای‌ها)

به هرگونه تلاش برای تغییر نگرش از طریق به کارگیری انواع مختلفی از پیام ها اقناع گفته می شود.

بنابراین مولفه های مختلفی در این تعریف مشاهده می شود. اول اینکه اقناع همراه با تغییر هست اون هم تغییر نگرش، باور و فکر. اما این تغییر از طریق انواع مختلفی از پیام ها و افکاری که لابلای آن پیام ها قرار گرفته است ایجاد می شود.

بر اساس مدل متقاعد سازی هالند، متقاعد سازی طی  6 مرحله صورت می گیرد:

 

مرحله اول: در معرض پیام قرار گرفتن

اگر مخاطب پیام را نشنود یا نبیند هرگز تحت تاثیر آن قرار نمی گیرد. بنابراین شرط نخست و اساسی متقاعدسازی این است که مخاطب در معرض پیام قرار بگیرد.

 

مرحله دوم: توجه به پیام

شرط دوم این است که مخاطب به محتوای پیام توجه کند.

 

مرحله سوم: درک پیام

یعنی مخاطب تحت تاثیر پیام قرار بگیرد وحداقل باید نتیجه گیری مربوط به پیام را درک کند.

 

مرحله چهارم: پذیرش نتیجه گیری مربوط به پیام

برای آنكه تغییر نگرش صورت گیرد، لازم است مخاطب نتیجه گیری مربوط به پیام را قبول کند.

 

مرحله پنجم: یادداری یا نگهداری نگرش جدید در ذهن است.

چنانچه مخاطب، نگرش جدید را فراموش کند، پیام در آینده قادر به تأثیر گذاشتن بر فرد نخواهد بود.

 

مرحله ششم: تبدیل نگرش به رفتار

مرحله آخر تغییر نگرش به رفتار است. چنانچه پیام بر رفتار تأثیر گذارد، نگرش جدید می تواند رفتار را در موقعیت، هدایت کند.

 

منبع: رسانه ایسمینار - برگرفته از وبینار هنر ظریف متقاعد سازی

©کلیه حقوق این مطلب متعلق به رسانه ایسمینار می باشد. هر گونه کپی برداری با ذکر منبع بلامانع است.

 

سایر مطالب مرتبط:

 

این مطلب را به اشتراک بگذارید:

Submit to FacebookSubmit to Google BookmarksSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn

رسانه

این مطلب را به اشتراک بگذارید:

Submit to FacebookSubmit to Google BookmarksSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn
برای ارسال نظر وارد سایت شوید

Homeوبلاگمتقاعد کردن افراد بر اساس مدل هالند برگشت به بالا
RizVN Login

تنظیمات قالب سایت


یکی از رنگ های دلخواه زیر را انتخاب نمایید

Body


رنگ پس زمینه

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

بخش بالایی


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

هدر


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

منوی اصلی


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

اسلاید شو


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

اسکرولر


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

فریم اصلی


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

بخش زیرین اسکرولر


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

بخش زیرین اسکرولر


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

منوی زیرین


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

بخش پایینی


رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه

رنگ پس زمینه

عنوان افزونه ها

رنگ نوشته

رنگ لینک ها

تصویر پس زمینه